پاورپوینت آماده تفاوت های موجود در سبک مذاکره تجاری ایران و کره جنوبی:

تأثیر فرهنگ بر مذاکرات تجاری موضوع تحقیقات بسیاری در گذشته بوده است. افراد با فرهنگ های گوناگون، راهبردهایی متفاوت را در فرایند مذاکره در پیش می گیرند و میزان موفقیت در مذاکرات بین المللی به توانایی مذاکره کنندگان در برقراری ارتباط مؤثر در شرایط فرهنگی گوناگون بستگی دارد. این بدین معنا است که آنها باید از عوامل فرهنگی گوناگون که فرایند مذاکره را تحت تأثیر قرار می دهد آگاه باشند و بتوانند راهبرد مذاکره خود را بر اساس آن تغییر دهند

تحقیقات بسیاری در زمینه تفاوت سبک های مذاکره در فرهنگ های گوناگون انجام گرفته است. در این تحقیقات عوامل زیادی مانند ایجاد رابطه شخصی در کشورهای با فرهنگ رابطه مدار، روش برقراری ارتباط، اهمیت حفظ وجهه، سبک مذاکره برد- بردیا برد- باخت، اهمیت یکسان بودن سطح و مقام، میزان تعهد به اجرای قرار داد، نگرش بلندمدت یا کوتاه مدت به اهداف مذاکره، حساسیت به زمان و جز آن شناسایی شده است. در هر پژوهش برخی از این عوامل برای یک یا چند کشور خاص مطالعه شده است. اما تا کنون پژوهشی برای تعیین سبک مذاکره ایرانیان با کشورهای رابطه مدار، به ویژه کره جنوبی انجام نگرفته است

. با توجه به اهمیت کشور کره جنوبی در روابط بازرگانی و حجم زیاد تبادلات تجاری ایران با این کشور، ضروری است با شناخت تفاوت های فرهنگی و تأثیر آن در فرایند مذاکرات، شرکتهای بازرگانی ایرانی، اصولی برای نحوه مذاکره خود با شرکت های کره ای تدوین و ترویج کرد. در همین راستا سؤال اصلی که این پژوهش به دنبال پاسخ آن است بررسی تأثیر تفاوت های فرهنگی بر سبک مذاکرات در قراردادهای تجاری بین المللی بین شرکت های بازرگانی ایران و کره جنوبی است.

مذاکره نوعی ابزار ارتباطی است که بین دو یا چند نفر به منظور نیل به توافق درباره منافع مشترک و در عین حال متضاد به کار گرفته می شود، سبک های مذاکره در هر کشوری از ویژگی های فرهنگی آن کشور تأثیر می پذیرد. بنابر این، به تعداد فرهنگ های گوناگون، سبک های مذاکره وجود دارد و به دشواری می توان به شناختی دقیق از این تنوع ها دست یافت. میزان موفقیت در مذاکرات بین المللی به توانایی مذاکره کنندگان در برقراری ارتباط مؤثر در شرایط فرهنگی گوناگون بستگی دارد. این بدین معنا است که مذاکره کنندگان باید خود را با شرایط متفاوت کسب و کار در کشورهای مختلف سازگار کنند و برای این منظور، آنها باید از عوامل فرهنگی گوناگون که فرایند مذاکره را تحت تأثیر قرار می دهند، آگاه باشند و بتوانند راهبرد مذاکره خود را بر اساس آن تغییر دهند .

دو راهبرد برد- برد و برد- باخت، راهبردهای اساسی در مذاکره است. در راهبرد برد – باخت، یکی از طرفین از فرایند مذاکره بهره مند می شود، اما طرف مقابل احساس زیان می کند. بدیهی است در این حالت طرف بازنده بیکار نخواهد نشست و در فکر تلافی و جبران خسارت خود خواهد بود و این تلافی ها ممکن است برد موقت برنده را به باخت تبدیل کند. اما در راهبرد برد- برد، فرایند مذاکره به نحوی طی می شود که هر دو طرف از نتایج آن منتفع شوند و خود را برنده مذاکره تلقی کنند. در این راهبرد طرفین به نیازهای هم توجه می کنند و در همه مراحل مذاکره به این نکته توجه دارند که این توافق چه نفعی برای طرف مقابل خواهد داشت.

پاورپوینت آماده تفاوت های موجود در سبک مذاکره تجاری ایران و کره جنوبی؛ به صورت کاملا” حرفه‌ای و علمی توسط اعضای قدرتمند گروه تخصصی اسنپ پاورپوینت، آماده شده است. در طراحی این پاورپوینت فوق‌العاده سعی شده است؛ از انیمیشن‌ها، ترانزیشن ها

و اشکال و تصاویر سه بعدی با کیفیت بالا، طوری استفاده شود که مفاهیم اصلی تحقیق برای مخاطبان قابل درک‌تر باشد. پاورپوینت آماده تفاوت های موجود در سبک مذاکره تجاری ایران و کره جنوبی؛ دارای بخش‌های علمی زیر می‌باشد:

اسلاید مشخصات دانشجو

اسلاید فهرست مطالب

مقدمه

تعریف مذاکره

راهبردهای اساسی مذاکره

کشورهای رابطه مدار

تفاوت های فرهنگی ایران و کره جنوبی بر اساس ابعاد فرهنگی هافستد

فردگرایی یا جمع گرایی

مرد گرایی یا زن گرایی

ایجاد رابطه شخصی

راهبردهای ارتباطی

اهمیت حفظ وجهه

موقعیت اجتماعی و سلسله مراتب

حساسیت به زمان

نگرش بلندمدت و تعهد به اجرای قرارداد

سبک کل گرا در مقابل سبک مرحله به مرحله

سبک مذاکره

مؤلفه های ارتباطی در مذاکره

یک سطح بودن سن و موقعیت فرد مذاکره کننده و شرکت مربوطه در فرایند مذاکره

برقراری ارتباط غیر مستقیم

پیامدهای مذاکره

نتیجه گیری

یقینا”؛ تعداد بیشمار دیگری پاورپوینت آماده در مورد مباحث رشته مدیریت استراتژیک در شرکت دانش بنیان اسنپ پاورپوینت، وجود دارد که دوستان عزیز با یک سرچ ساده در سایت اسنپ پاورپوینت، می‌توانند به آن‌ها دسترسی داشته و پس از تهیه آن‌ها در راستای افزایش توان علمی خود، استفاده نمایند.